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“4+7”帶量采購政策出臺后，行業(yè)遵循“品質(zhì)一致，低價者得”原則推動原研藥和仿制藥同臺競爭。在此趨勢下，藥品價格勢必下行，以往的藥品高利潤時代將一去不復返。在前期“4+7”帶量采購中標結(jié)果出爐后，中選品種紛紛大幅降價，藥品利潤空間顯著壓縮。相關數(shù)據(jù)顯示，截至2018年11月底，中國藥店總數(shù)達到48.9萬家，其中連鎖門店25.5萬家。藥品高毛利時代逐漸退幕時，是否將零售藥店置于困境？而零售藥店突圍的機會又在哪里？
“4+7”中的市場機遇
8月13日，“2019西普會”舉行，中康研究院發(fā)布的藍皮書指出，隨著醫(yī)?？刭M、公立醫(yī)院藥品零差率、藥占比限制、醫(yī)保支付方式改革等新醫(yī)改政策陸續(xù)實施，間接推動醫(yī)療機構(gòu)處方外流進程，推動患者向零售藥店流動。中康資訊總裁吳瀚向記者表示，處方外流考驗的是零售藥店的專業(yè)能力，要求藥店擁有接手、處理醫(yī)院處方的能力以及在慢病管理過程中的服務能力。吳瀚提到，零售藥店同時也應該提高自身運營效率、提升連鎖藥店的零售技術。
中康資訊副總裁蘇才華稱，“4+7”帶量采購模式的深入推廣，將對企業(yè)原有的模式造成較大沖擊，但無論是采購端的變革還是決策端的“重點監(jiān)控合理用藥”，或者是醫(yī)保目錄調(diào)整，其核心均是控費增效，解決老百姓看病難、看病貴的問題。蘇才華預測，“4+7”帶量采購等行政手段將加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的進程，這個過程將會擠掉大量價格泡沫，“采購品種大幅降價，原研產(chǎn)品市場份額被擠占，未中標產(chǎn)品在醫(yī)院市場基本出局”。
目前，受業(yè)界熱議的處方外流現(xiàn)象成為了藥品需求從醫(yī)院內(nèi)轉(zhuǎn)到醫(yī)院外的一大契機。處方外流指的是醫(yī)療機構(gòu)按照藥品通用名開具處方，患者可憑處方到醫(yī)療機構(gòu)或零售藥店自主購藥，保障患者的處方知情權和購藥選擇權。
醫(yī)藥流通企業(yè)應練好“內(nèi)功”
在政策對藥品銷售市場的變革引領下，零售藥店的藥事服務能力、慢病管理服務能力、營銷能力等將成為下一輪競爭的關鍵。而公立醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)藥銷售體系也同時面臨著變革。當這些需求向上傳導到醫(yī)藥商業(yè)公司時，也考驗著他們的服務體系是否能滿足終端客戶的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需要。
九州通醫(yī)藥集團股份有限公司副董事長劉樹林表示，根據(jù)目前市場情況來看，如何完善企業(yè)自身的物流配送能力以及提升資金使用效率是醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)應該研究的課題?！半S著我們商業(yè)流通企業(yè)集中度提升，規(guī)模效應是最大的一個亮點。我們自身的物流體系建設至關重要，包括配送能力、客戶服務能力等。還有，提升資金的使用效率也是醫(yī)療流通企業(yè)的課題?！?/p>
在藥品市場進入調(diào)整周期時，醫(yī)藥零售商面對的不確定性增大，且較低的毛利空間是行業(yè)普遍現(xiàn)場，因此老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事長謝子龍在論壇上表示，穩(wěn)健的發(fā)展是更加負責任的做法。謝子龍稱，2017年、2018年醫(yī)藥零售行業(yè)瘋狂地掀起并購，上市公司與資本方均參與進來了，但是最近停下來了?！盀槭裁赐Ｏ聛?？因為估值太高了。最近我們公司的幾個案子都被我斃了，對方還按照股市5300點的時候的訴求跟我們談并購，我肯定做不到。因為未來不確定性太多了，我們不敢有半點閃失，我更希望穩(wěn)健地發(fā)展。當速度和效率以及質(zhì)量發(fā)生沖突時，我更愿意選擇后者來考慮生存質(zhì)量的問題。”
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